日前，小罐茶宣布进军无糖茶饮料市场，推出“小罐茶·高香无糖茶”系列产品，首批上市东方美人、茉莉普洱、玫瑰红茶鑫旺资管，零售价为5元/瓶，后续将推出兰香绿茶、冰岛白茶，在小罐茶线下门店和电商平台同步销售。
在某电商平台，15瓶一箱、规格500毫升的东方美人茶，券后售价为67.5元，即优惠后价格为4.5元/瓶。
从“叶态”到“液态”的跨越
近年来，健康消费理念逐渐火热且成为市场主流，年轻消费群体对茶饮的需求日益凸显，正重塑市场升级方向。“这是小罐茶第一次做瓶装茶饮料。”小罐茶创始人杜国楹表示，“高香无糖茶”是基于对年轻人消费习惯和需求的洞察，为年轻人打造的茶饮料。
“小罐茶·高香无糖茶”系列产品，图源网络。
小罐茶成立于2014年，在原叶茶领域已有13年专业积累，凭借高端定位、独特包装设计以及“一罐一泡”的便捷性鑫旺资管，曾在原叶茶市场取得不俗成绩。截至5月20日，线下零售门店有2105家，其中2024年新签约店面609家。
实际上，小罐茶早已动过茶饮料的心思。2021年，有媒体报道称，杜国楹提出小罐茶的三个业务方向，分别是原叶茶、方便的茶和茶饮店。一年后，综合考虑外部环境和自身发展因素，小罐茶关闭茶饮料项目。此番入局，小罐茶试图依托自身优势，闯出一片天地。
小罐茶发布战略新品“小罐茶·高香无糖茶”，图源网络。
据介绍，“小罐茶·高香无糖茶”系列产品不用茶粉，更不用茶叶浓缩液，宣称是真正以天然原叶茶为基底，并做到了0糖、0卡、0香精、0防腐剂。其中，该系列产品重点聚焦“高香”，用花香和茶香叠加出馥郁的香气，改善了传统无糖茶饮的单薄口感。
巨头林立，市场份额争夺艰难
从经典罐装茶到便携瓶装茶，无疑是小罐茶的一次尝试。然而，进军茶饮料市场仍面临着诸多挑战。
以农夫山泉推出东方树叶的时间为始，无糖茶饮料在中国已有15年发展历史。艾媒咨询数据显示，2024年中国无糖茶市场规模已达401.6亿元，同比增长101.2%，预计2028年将增长至815.6亿元。无糖茶饮料领域竞争激烈，早已是巨头林立的局面。
东方树叶茶饮料系列产品，图源网络。
农夫山泉、三得利、康师傅、统一等品牌布局时间早，拥有深厚的市场根基。其中，农夫山泉与三得利占据了70%以上的市场份额。相比之下，小罐茶作为新入局者，品牌影响力和产品规模化程度远不及头部品牌，要在市场竞争中分得一杯羹，难度可想而知。
小罐茶产品，图源网络。
其次，无糖茶饮料产品同质化现象严重，企业间价格战频发。既要保证产品品质和特色，又要应对价格战，小罐茶需要在成本控制上狠下功夫，以抵御外部冲击。此外，小罐茶曾因“大师作”的宣传引发争议，陷入“虚假宣传”风波，使品牌形象面临严峻挑战。
当新品牌不断涌入，行业“内卷”程度不断加深，小罐茶能否脱颖而出，还有待市场检验。
采写：南方农村报记者 伍咏言
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